傲然而为,平实而威—傲威通信刘宇专访

[2007-1-12 12:32:47] 关键字：傲威,刘宇,统一通信,VoIP,软交换

　　上海傲威通信技术有限公司是一家具有自主知识产权，专注于下一代电信网络产品、服务及解决方案的提供商。自2002年成立以来，他们在VoIP领域发展迅速，在技术与市场方面均占据领先地位。

　　目前，傲威通信的软交换平台以及VoIP产品已经广泛应用在六大主流电信企业，及政府、公安、金融、税务等诸多行业中，在国际市场上也屡有斩获。在营业额突破2000万、获得业界的肯定的同时，傲威人仍然保持着平和的心态，名声在外而鲜少接受媒体采访。因此产生了一个有趣的现象：VoIP越是火热，傲威通信反而越发低调。

　　记者专程走访了位于上海浦东张江开发区的傲威通信总部，通过对CEO刘宇先生的采访，将平日刻意低调的傲威通信真实还原于大家面前。

把握机会而崛起

　　傲威通信成立于2002年，成立时手中的流动资金仅有几万元。是什么让傲威毅然投入风起云涌的VoIP市场中？傲威又如何走过这几年的艰难，在短时间内占据领导者地位的？这正是诸多业内人士想知道的。

　　记者：刘总您好，傲威通信在VoIP领域已经是一家占据领先地位的企业了，您能否聊聊当时为什么会进入VoIP领域？

　　刘宇：先讲我们为什么干这行吧，是因为“无知者无畏”。道理很简单，傲威选择VoIP没有什么机缘巧合，只是说看到有这样一个市场，然后不知道做起来有多艰难，就去做了。
　　在把企业做好的过程中，我觉得有两点可能会是我们能在这个行业坚持下来的原因：第一个是因为兴趣。我们在最早开发的时候有很多困难，不像今天可能有很多成熟的方案、很多成熟的代码借鉴，但我们有兴趣去做VoIP，所以我们坚持下来了。
　　那么另外一个是因为责任感。我一直觉得在今天这样一个社会，整个民族在很快速的上升过程中，我们有机会也有责任去做一些事情。至于说结果，这则应该有一颗平常心。

　　记者：傲威成立时的背景是怎么样的？

　　刘宇：准确地说，公司实际上是2002年成立的，之前我也一直从事这个行业。创建这个企业的时候，有一个非常大的机会：我看到整个市场上软交换是空缺的。这个“空缺”并不是说没有厂家在做软交换产品，而是说思路不对。换句话来说，各个大厂都在做软交换，但是他们做的软交换有一个特点：就是以传统电信的思路去做软交换。传统电信的思路是集中控制，这与VOIP开放的思想是背道而驰的。
　　而我们当时看到了一个非常明确的市场需求：做国际转接话务量，需要一个平台帮助管理、交换和计费。之前一直是用硬件来做对接、流量的事情，但纯软件来做会更为合适。所以傲威最早成立的时候会去做软交换，把我们自己对软交换的理解贯穿进去。结果抓住了这样一个机会，在流量市场上很明显很快速地成长起来。
　　从企业从我自身的理解来说，我们一直以来就在努力针对企业用户提供产品和解决方案，但是企业领域由于网络的问题和政策的问题会比较难做，或者说这块市场比较难以进入。

　　记者：为什么当时傲威能够把握到这样的机会，而别人没有把握到？

　　刘宇：坦率的说，我们这种企业首先要能实事求是，有自知之明。就是说你跟所有大的企业去竞争，差距会很大。我们应该明确自己的定位，找到一个“缝隙”——在市场里面的“缝隙”。在任何一个变革或者革命转换的过程中，注定要成就一批人。但是这种成就的方式，或者说你做事情的方式一定要务实、可操作。
　　其实傲威通信有一个最大的特点，我们公司和客户之间的关系有一个原则：利他原则。我一定要证明或者看到他有能赚钱的希望。曾经有人给我们一个很大的单子，数万台一次的一个定单，是做MGCP协议。我们是做H.323协议和SIP协议，看不到MGCP协议有前途，那么我就看不到他能赚钱，于是我就放弃了这个机会，并不是说我们都是对的，但我们应该有自己的发展方向和定位，应该知道“舍”才会有“得”。
　　我想技术是很容易改变的，但意识很难改变，中小型公司的机会就在于此。不管你做的是什么内容，你都需要对你的最终客户产生价值，这是一个唯一的评判标准。
　　其实在这个社会中最难的不是“做什么”，而是“不做什么”。有的人做事情失败，失败在哪？是拿了太多不该拿的东西。理论上来说任何一个人一个公司不管多大都有资源的限制，你必须选择把一些东西给舍弃掉。

　　记者：可以说傲威企业本身存在价值的定位就是“利他”么？
　　
　　刘宇：傲威通信做事有一个最核心的原则就是利他，企业存在就是要让最终用户产生价值。
　　也就是说：第一、我一定要证明这个业务对我的客户有价值。比如交换的市场，使用傲威的软交换平台后马上能替换他现有的做法和网络结构。
　　第二、在选择要做什么、不做什么时，一定要以“对最终用户有价值”为评判标准，而且价值是看的见的。如果只是对中间运营商、或者只是对中间的虚拟运营商有价值那是不够的。我们不仅仅卖产品，更提供一套完整的商业方案，使得用户能少走弯路，我们做过统计，与我们合作的客户有86.6%都赚钱了。

从求生存到“练内功”

　　从公司创始之日到今天，刘总始终把傲威看作一家创业型公司。“傲然而为，平实而威”既是傲威得名的由来，也是他们成长过程中始终遵循的原则。

　　记者：您能否为我们描述傲威通信从02年到现在的成长轨迹？

　　刘宇：我想任何一个企业在发展过程中都会起一些变化。我们的第一阶段，两个字就是“活着”，第一阶段是生存，就做好我们认为对的每一件事情。从内心上来说，其实“活着”这个词一直持续到现在。

　　记者：这是不是说明傲威一直是个创业型的企业？

　　刘宇：我一直认为傲威是一个创业型的公司，我们从来没有说过要大规模转型，从心态上来说一直会是这样的。
　　傲威企业文化有两句话“傲然而为，平实而威”，其实这是我们做人做事的原则：我们对事情和方向的看法是“傲然而为”，我们在做事情的态度上要“平实而威”。做企业做市场都是一个过程，每一步的选择都会面临诱惑。但只要有一个明确的目标，做好自己的事情，总能有所收获。

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