波特科技黄力群专访

[2006-8-19] 关键字：VoIP,SIP

　　波特科技是一家专注于VoIP系列软件开发的高科技企业，在迅速发展的VoIP领域中独树一帜。尤其是其自主研发的SIP协议软交换，为国内填补了一大空白。凭借他们的技术，在短短的几年中，波特科技已经成功在国内打局面并在海外市场中也有所斩获。

　　今天，波特科技的产品已经成熟应用于运营商、行业用户（政府机构）中。可以说在VoIP已经成为通信行业发展方向之一时，波特科技在相对竞争激烈的市场环境中摸索出了一条开拓并做好细分市场之路。

　　近日，我们有幸采访到了波特科技总经理黄力群。黄总在清华大学毕业之后留学美国，2002年归国创立波特科技。

填补国内SIP协议软交换空白

　　记者：黄总您好，首先能否请您谈谈波特公司成立的背景？

　　黄力群：波特科技2002年底在北京成立，当时在国外SIP协议软交换已经渐渐成为主流，而在国内则主要应用的还是传统的H.323协议，SIP协议仅仅停留在研究学院性的阶段还没有投入商用。我们几个人成立波特就是希望将SIP协议带进中国，当时市场上没有同类产品，可以说波特填补了一项空白。

　　记者：现在波特的运营情况如何？

　　黄力群：运营状况的话，公司经过3年的发展在市场上也打开了一定的局面，是一个小型的以技术为中心的企业。公司员工有20多人，80%以上有硕士以及博士学位。团队基本都是国内著名院校出来的优秀人才。
　　去年实际上小有赢利，当中更多的是投入研发，04年以后逐渐加大市场开发。现在我们还属于创业型的公司。

　　记者：波特的目标用户是哪些？业务覆盖哪些地域？

　　黄力群：我们的目标用户主要分成两类，多半是运营商，主要为虚拟运营商；还有就是行业用户，主要是政府部门。
　　从公司构成上看，几百到几千人的机构都有，我们的产品可以用于不同层次上的客户。
　　国内客户覆盖：北京、上海、广州、山东、山西、河北、河南、江苏、浙江、湖南等地方。国外主要覆盖：美国、加拿大、马来西亚、英国。
　　随着用户数量的发展，我们的销售已从原先的直销模式转向了渠道销售模式。

　　记者：您能否将波特从02年创立至今的发展分成几个阶段，为我们介绍下？

　　黄力群：从成立初到04年前那一段时间，主要是集中精力投入研发，新技术的开发、调试、测试。因为我们的产品主要是软件，所以需要不断的调试。
04年下半年后开始开展业务，05年发展主要就是商务运作，企业的重点从研发为主转到市场推广。
　　SIP协议在中国还是比较新的一个概念，这个协议的推广过程实际上用了一年时间，04年下半年到05年，逐渐向市场灌输这种理念。
　　真正的第一个客户是山西省人民政府，整个城市网络系统解决方案中的VoIP系统都是由波特来做的。这个项目是04年的，有很多企业参与招标。实际上软交换当时也有很多别的厂商在做，但是他们使用的都是老的H.323的协议。我们的SIP协议软件在国内比较新，因此对方在使用上有顾虑，但经过一段时间的网络测试，对方感觉出来确实是我们协议的软交换好。主要作用不但体现在费用节省方面（同一网络系统中，可以完全免费），更对政务化建设、政府系统信息的便捷传达起到了积极的推动作用。

　　记者：您本人有着国外留学经历，对于波特的管理与企业文化方面您有着怎样的独到见解？

　　黄力群：有句话叫“以人为本”，虽然像是套话但是比较能够反映我们的情况。我们的工程师都有很高学历，因此管理不能像工厂一样。
　　波特在管理上延续了在美国的企业开发环境，比较开放。做项目做程序，对时间没有硬性要求。员工的IQ都是很高的，用不着像管小孩子那样管理，应该更大限度地发挥他们本身的能力。
　　我自己在整个公司中早期是参与到编程中，现在从事高层的设计以及市场开拓渠道建设中。管理方面管的不是很多，可以说是无为而治。我觉得主要还是创造一个比较好的工作环境，有一个完善的公正的激励制度。这才能让员工更好地发挥出来。

[1] [2] 下一页