VANCO为虚拟网络运营商提供全新发展思路(2006-10-20)

[2007-6-12] 关键字：专访,网络,运营商

随着国际电信市场的开放与电信应用技术的不断发展，虚拟网络运营商的概念逐渐在全球电信市场发展起来。尤其在北美、欧洲等发达地区和国家，购买基础网络运营商的业务，利用成熟的营销模式、品牌战略、市场经验以及网络服务能力来提供通信服务的虚拟网络运营商获得了巨大成功。在固话、数据、移动业务等诸多领域都能看到虚拟网络运营商的发展。

　　他们没有自己的网络，紧密关注运营的持续盈利能力，并且重视市场渗透和客户应用需求，不仅为基础运营商提供了收入增长的机会，同时又给基础运营商带来了竞争的压力。

　　虚拟网络运营商VANCO在近期推出了VANCO NetDirect。这个系统及其倡导的概念为电信业发展、虚拟网络运营商和基础运营商之间的关系提出了一条崭新的思路，或许将会成为新一轮电信变革的契机。

VANCO NetDirect构造多赢商务模式

　　VANCO NetDirect是面向全球电信运营商、系统集成商和大型跨国企业的网络通信服务在线查询和采购平台，集中了覆盖全球绝大部分国家和地区基础网络运营商的产品，包括MPLS VPN，IP VPN，专线服务等。通过这个平台，客户可以在全球范围获得端到端的网络解决方案。

　　VANCO NetDirect 一定程度上代表了未来电信发展的模式。它不仅提高了虚拟网络运营商自身的业务能力，更为客户与运营商之间提供了具有吸引力的多赢互利模式。

　　基础运营商和系统集成商通过这个系统，突破国家、地域和语言的限制把对客户的网络服务延伸到全球各地；依靠VANCO NetDriect在不同国家和地区基础运营商的最大密度节点分布为客户提供具有高度价格竞争力的网络方案；建立和销售基于全球网络的投资组合服务；对市场变化迅速做出回应；更迅速准确地满足客户需求、完善针对客户的定价方案；维护现有客户群，避免客户流失。

　　对于大型跨国企业而言，他们能够得到全球范围内端到端的一站式网络服务，超越地理和技术的限制，IT部门可以有更的时间专注于为企业发展创造更多利润，实现多样的商务增长模式。

深挖专一领域凸现竞争优势

　　在国内由于国内政策、以及企业外部环境原因，虚拟网络运营商的概念并未普及，更多的认知来自于一些VoIP网络电话虚拟运营商。

　　其实VANCO在欧美地区已是非常知名的虚拟网络运营商。自1988年成立至今每年的利润增长保持在40％以上，今年上半年的合约收益预计将达到3.26亿英镑。客户包括西门子、福特汽车、英国航空等。

　　可以说VANCO走的是一条不同于其他网络虚拟运营商的道路，在更多虚拟运营商扩展到多种服务领域的时候，他们专注于为跨国企业用户提供端到端的全球网络咨询、设计、实施、网络管理和网络优化。

　　在过去的十年中，基础运营商网络建设投入比重发生了巨大变化，长途线路的投入原先达到80％、本地线路的投入占到20％，现在情形正好相反。基础运营商进入一个国家和地区容易但是在新的市场实现业务覆盖的成本比较高。跨国企业的网络支出同样有这样一个趋势，为了进一步节省网络服务的开支，IT部门会更加关注本地线路的费用。VANCO对虚拟网络运营市场持乐观态度。

　　VANCO一直坚持自己的核心业务，在IT市场的巨大变化中没有受到太大影响，保持着快速增长。同时也在一定程度上避免了与基础运营商争夺客户的尴尬。这一点本身也值得虚拟运营网络运营商们借鉴。

品牌？服务？渠道？整合能力！

　　对虚拟运营商来说最关键、最核心的竞争力是什么？品牌？服务？亦或是强大的渠道？也许对普通虚拟网络运营商来说的确如此。但从VANCO NetDirect可以看到，除了品牌，服务和渠道，对VANCO而言或许他们的资源整合能力更为重要。

　　VANCO认为跨国企业的IT部门在选择网络运营商的时候会碰到很大问题，特别是选择了多个运营商为公司服务，没有很好的办法统一管理他们的服务。这时候就需要有一个公司来保证该公司全球网络的一体化运作。

　　越来越多的企业向全球化发展，他们需要全球性的网络支持。但从经济角度来看，基于实体网络的基础运营商不可能在所有用户需要的地点建立自己的网络设施。而跨国企业的网络服务需求则可能遍布全球，以一个国际石油巨头为例， IT部门为了给分布在全球的机构提供网络服务，和各地基础网络运营商签署了2000多份电讯服务协议。——在这样的情况下覆盖的广度比价格更重要。

　　VANCO NetDirect整合了650多家基础运营商的网络服务，覆盖230多个国家，包括约7，000 MPLS节点和超过15，000个互联网接入节点。这些资源可以用来为企业用户构建全球骨干网络，也可以为客户把偏远地区的办公室通过经济的线路联接到公司网络中，比如像一些物流公司的节点分布在偏远港口，这些办公室可能不需要大容量高质量的线路。VANCO是很少几个能提供这类解决方案的网络运营商。