创新，研华引领工控产业开辟新局(2006-9-26)

[2007-6-12] 关键字：专访

9月13日，研华科技在上海主办“研华工控机新品体验日”。会上，研华推出了其最新的工控平台产品与解决方案，并就工控平台未来的发展趋势同与会者进行了探讨。网络通讯事业群产品业务行销经理陈勇成主持讲解，现场气氛热烈活跃。他表示：“这次会议中所展示的产品表明了研华创新的决心。引导工控机市场开拓新的业务领域，是研华创新的重点。”研华在新品体验日上所展出的产品现基本都已上市，部分产品将在年底与用户见面。会后记者对陈勇成以及研华网络通讯事业群华东区业务经理何建伟、研华行销经理王宇进行了采访。

活动主题——感受技术，体验精湛

　　据现场人员介绍，本次活动是研华本年度对新品推广的一次最大活动。活动共两轮巡回，第一轮巡回在全国12个城市，从北到南，从哈尔滨、沈阳一直到深圳、武汉。上海是其中第八站。

　　不同于以往活动，研华的主讲者在会上走下讲台，与用户做互动：一个个环节、一个个特点地来为用户做介绍，有问题可以直接同主讲者沟通讨论。从现场看来，这种全新模式的反馈非常好。用户纷纷表示感觉新奇、有意思，甚至有用户在会上要求直接搬走样机试用。王宇告诉记者：不仅仅上海，哈尔滨、沈阳、北京等地也是场场爆满。特别是重庆新品体验日，在42度高温的天气下，现场加座位加到没有地方放椅子。

　　这次活动的主题是“感受技术、体验精湛”，很多用户在选择工控机时虽然从需求角度出发去想，但是具体到怎样的产品怎样的设置是适合他的，其中的经验非常少。而研华在这个行业里有20多年的发展历史，在市场与技术方面都累积了丰富的经验。“授人以鱼，不如授人以渔”，研华觉得有必要把这些经验通过新品体验日这样一个活动和用户分享。比如在互动的环境下讲解机箱在改动中给客户带来怎样的优势怎样的好处，比如把积累经验中一些简易的维修方式编辑成一本工控机维修手册赠送给与会用户。

　　除了新品体验日外，研华还将在部分城市中举办一个名为“研华技术应用论坛”的活动，或称“解决方案日”。这是比较大面积的集中化的活动，集中把研华的资讯，包括新品、解决方案、成熟的应用推广到宁波、合肥等地，后期还会到达南昌，郑州。

研华科技上海“研华工控机新品体验日”场面火暴

突破传统的工控平台

　　传统的工控平台已经统治了市场20余年，像研华的610工控机在国内市场已经有15、6年未曾改版，至今仍是一款热销的经典产品。

　　然而随着产业的不断发展扩张，传统的工控平台已经渐渐无法满足层出不穷的新的需求。不论是用户还是研华本身都在思考：“工控机难道一直就这样了么，还是要做一些改变？”

　　研华作为工控平台行业的领导者率先作出了创新、变革，从04年起就在做这样一些开发、设计的工作。在今年，他们比较集中地推出了许多新品，从今年年初一直到明年上半年，持续将有很多新品同用户见面，带来新的概念。这也是研华策划“新品体验日”原因之一：让新品快速于用户见面，让更多的用户选择到最适用的方案。

　　随着市场不断细分，未来产品设计将更注重人性化和外观设计，这将是一个国际趋势，而研华本次推出的新品则是顺应这样一个趋势。研华网络通讯事业群产品经理陈勇成介绍，研华次世代工控平台最为直接的改变就是外观设计。应全球化工业设计的风潮，特别是受到iPod mp3造型设计成功的影响，研华特地重金聘请国际工业设计师，投资数十万于外观设计，如本次展出的IPC-630和ACP-4320，外部采用的是工业级防火UL94V0塑胶面板，特点是不易燃,不助燃,燃烧30秒内不会有烟,熔点为105度；同时为了继续保持工控机坚固性的特点，内层还是坚持延用铁件，保证了较好的抗干扰EMI性能；完全体现了研华品质与外观设计兼顾的产品设计风格。

　　其次有新的技术融入到工控平台中，包括存储模块、前置插槽、电源性能等。由于支持了下一代SATA硬盘，研华每个机箱都有支持串口硬盘的模块，符合主流技术趋势。高效能的计算令下一代应用中功耗会更大，研华的电源能支持500瓦的电能，在11月份更会推出新的电源提高到700瓦的电能，远远高出市面上的200瓦。

　　对于机箱中的细节部分，研华也做了人性化的处理。在IPC-630和ACP-4230中可以看到风扇滤网很容易进行更换；风扇过去可能需要三四个螺丝，现在只需一个接口；走线相比以往更为简捷；接口设在机箱前面方便特定客户维护。

研华主讲人陈勇成走下讲台，与与会者互动交流

产业深耕与蓝海策略打开市场

　　越来越多的现象表明，工控产品正在趋向同质化。同样的产品在同一个块市场中撕杀，最终谁都不会是赢家。作为行业中的领导者，研华就深刻明白这个道理，因此他们所提出的产业深耕和蓝海策略为工控平台如何打开局面开辟了一条新的道路。

　　一方面根据市场的变化和对客户需求的深切了解，改良产品、挖掘产品新的应用来适应产业的需求，开拓细分市场；另一方面在改良与挖掘的同时，带动整个产业创造出新的标准品，打入还鲜有竞争的全新的市场。两者相辅相成，既提高了产品的品质扩大了应用面，更为工控产业向外延伸提供了一个全新的理解和方法。

　　之前研华品牌的显示器就是蓝海策略的一个尝试，因为一般而言工控机的厂商只做机箱机壳，研华强调整机系统的概念，把经过研华检测认可的显示器销售给客户，结合经过检测的系统来进行配套，为客户提供一体化的服务。

　　而这次的创新同样体现了产业深耕和蓝海策略的特点。比如为了更加方便放在ATM机器中，7120的接口就改良成前置的；4320比较长，电力行业需要放在机柜里面，研华则特别修改出一款430mm的短版机箱。此外，研华发觉移动存储趋势越来越明显，而一般的工控机机箱都非常大，要放在移动起来非常困难，于是就推出了数字视频影像系统——DVS系列产品，体积小功耗低，开放式架构，支持无线通讯，该系列产品已在美国警车系统中成功应用，倍受关注。

　　谈到新品未来的市场潜力时，何建伟认为可拓展的方向主要有：要求高运算量、高数据带宽的领域，像气象计算、军工的一些大容量数据运算；另外一方面是拓展的新兴应用市场，如智能交通的巨大应用市场等。这些目标领域已经有不少研华工控机的成功方案，但仍有很多新需求在不断成长，研华的目的就是要借助于不断创新的解决方案为其提供针对性的服务。

记者对研华“新品体验日”负责人进行采访

研华神话的继续

　　研华目前占据着中国市场40%的份额，产品行销覆盖全球，引领产业市场20余年。在前几年工控行业相对低靡的情况下，仍然保持着业绩20%以上的高成长率。而研华经典机型更是持续15、6年热销。如今的推出新品、拓展工控产业整个产业的应用领域，是否能延续研华的发展神话？

　　创新，必然存在风险。老客户是否能接受新的机型？新品是否能够打开新的市场领域，还是抢占的只是既有的市场？

　　研华表示：“投入和产出肯定是存在风险的，但是我觉得这是研华所必须承担的。研华是全球性的企业，我们不止着眼于我们自己，我们看着的是整个行业：怎么把整个行业的技术和市场扩展得更广。就比如我们的竞争对手，其实并不是生产工控机的企业，而是PC生产商。我们在引导这个市场，这个工作是必须要有人去做的。所以我们的投入可能要花很长时间才能见到收益、风险也肯定是有的，但是我们必须去做。”

　　“我们正在切入过去做不到的市场。我们能够冲出来也是想为工控行业开辟一条大的路、对整个行业而言都是新的路，对从事这个行业的所有企业都是一个新的机会。”

　　研华希望引导各个产业选择适用的平台方案，将IPC(产业电脑)的理念深入到各个领域，尤其是仍在使用PC作为产业计算平台的领域，应该去选择更合适产业电脑。研华将不断拓展他们的需求，不其提供更多基于应用的创新解决方案。研华现在做的就是协助用户创新应用，将他们的需求不断开发出来，这一点无论是对于研华还是整个IPC产业，都是十分令人期待的。