携手共赢，爱吉、OTeC合作开拓中国VoIP市场

[2006-6-9] 关键字：专访

近日，日本通讯业巨头OKI旗下OTeC与上海爱吉信息技术有限公司（ITG）宣布结成战略合作伙伴关系，携手提供优质的通信产品以及研发服务，共同开发中国市场，成为业内又一强强联手、互补合作的典范。

　　OTeC是冲电气（OKI）的下属子公司，OKI有着长达百年的悠久历史，在通信领域拥有诸多专利以及丰富的经验。而ITG则是一家新兴的以技术为导向的软硬件开发公司，在高新科技领域有其独特的优势。这两家公司的携手开拓，为中国IP语音市场注入了一股活力。

　　在前不久的2006中国国际信息通信展览会上，两家公司还联合展出了其国际领先的设备及解决方案。记者就此对OTeC营业部部长藤木健二先生及ITG总经理江铨先生进行了采访。

强强联手开创合作共赢潮流

　　记者：藤木先生你好！江先生你好！OTeC与ITG的合作是近期内VoIP市场中的一个焦点。首先能否请你们谈谈双方的主要合作内容？

　　藤木：OTeC与ITG从3年前开始合作，起步于VoIP的软件开发，最近发展为商业合作伙伴，一起来做中国的市场、销售、本土化、本地的技术支持。

　　记者：OTeC与ITG合作后，在VoIP通讯方面的市场战略是什么？如何确定目标客户、如何产品定位、以及怎样进行市场覆盖等？

　　藤木：主要的目标是推广到运营商这一级。市场战略当然是从企业开始做，最终让很多人能够受利于VoIP这种融合了数据与语音的新兴的技术。
　　重点推出的是以OTeC自有产品为核心来提供给客户的解决方案。整个解决方案中，不但包括这次参展的产品，也包括OTeC的其他产品，其中还有一些用于家庭网络中的新型产品开发，像无线的产品比如下一代蓝牙技术Zigbee。OTeC主要提供设计与解决方案，产品通过合作伙伴来EMS和OEM。

　　江铨：中国市场覆盖从上海开始起步，主要从市场需求方面来考虑。因为我们第一步要做企业客户，带给企业最大的好处就是省钱，现有的一些公司为什么长途费那么高、国际电话费那么高，就是因为他们使用的是一些比较贵的线路。上海地区与国外的联系比较多，不少公司总部设在上海，业务拓展到海外，需要我们的解决方案与产品。

　　记者：两位对双方的合作在国内市场上的地位有怎样的预期值？

　　藤木：因为我们的业务以前在日本以及世界其他地区，对中国的市场还不是非常了解。所以希望通过这次展会来测试下中国市场。

　　江铨：ITG很想在这个领域中成为国内技术领先的企业之一。我们主要想分两步走，第一步进入企业领域；第二步在国家政策开放后，进入运营商领域。OTeC技术背景很强，我们有中国市场信息，期待通过双方的合作、互补，形成其他企业所没有的优势。

　　记者：请问两位是如何看待中国的VoIP产业发展的？两家公司的合作将如何推动国内VoIP发展进程？

　　藤木：中国与日本的发展趋势也许会是一样的。现在IP因为其特点为用户带来很多便利，如果发展下去，对中国国内通信产业的影响将是巨大的，比如说传统的语音通信方式也许就没有了，变成计算机和网络融合一体的系统。对传统的企业带来冲击，竞争将非常激烈，尤其在通信费用方面。这也是一种正常的现象。
　　将来通信整个发展方向将是“任何时间、任何地点、没有任何限制、而且使用者不会意识到自己在网络中”，这种未来通信的概念，OTeC将带来中国，今年11月香港的展会上将以“未来网络模式”为主题出展基于这种未来通信概念的研究成果。

　　记者：请问藤木先生，OTeC为什么选择ITG作为合作伙伴而是不是其他企业？

　　藤木：选择ITG最大的原因是它技术力量与技术能力。原先双方合作的技术领域在于VoIP，经过一段时间的合作后我们对于ITG的技术力量非常满意，合作的技术领域也扩展到网络安全等方面。现在我们考虑到要进入中国市场的话，很多本土化、本地的技术支持绝对需要本土企业来支持，因此希望与ITG全面合作。

　　记者：ITG选择与OTeC进行合作的原因？

　　江铨：1）主要的原因是我个人在OKI工作了10年，从事交换机、小灵通基站方面的软件开发工作。
　　2）通信行业事一个非常有挑战性的行业，OTeC在通信方面积累了核心技术。

藤木先生（右）与江铨先生接受本站记者采访中
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责任编辑：北极星文章来源：网络

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