林可威尔西门子终端通讯设备共创VoIP发展新模式

[2006-3-24] 关键字：语音,网络,

——林可威尔西门子终端通讯设备战略合作专访

　　前不久，林可威尔通讯科技与西门子终端通讯设备上海共同召开新闻发布会，宣布结成战略合作伙伴关系。两家公司将进行产品与商业上的合作，共同推出Linkwell IP PBX+Siemens IP Phone语音解决方案。开创了一种新的共赢模式，为VoIP 市场寻找到新的解决方案导向。

　　西门子终端通讯设备大中华区销售总监Thomas Bieg与林可威尔副总裁兼首席运营执行官何志涛就此接受了记者的采访。

　　记者：林可威尔通讯科技与西门子终端通讯设备为何会选择对方进行战略合作？

　　Thomas Bieg：在VoIP市场，西门子一直谋求与中国公司合作来做大这块蛋糕。与林可威尔合作，主要基于三方面的原因：第一我们认为林可威尔是一个灵活可靠的合作伙伴；第二通过评估与不断的测试我们林可威尔的产品与我们的非常吻合；第三林可威尔与我们公司在中国的发展计划非常匹配。

　　何志涛：在林可威尔自我评价来讲，我们希望与一个非常有品牌价值而且产品质量非常过关的品牌来合作终端设备。现有的西门子品牌的终端设备，以电话为例，已经在市场上占有75%以上的巨大市场份额，全世界的公司也只有西门子拥有这方面的资源。我们目前要做的只是说怎样依托于现有的市场份额来把我们NGN的产品做好。

　　除此之外，我们也希望通过这样的合作在产品线上做战略性的收缩。因为既然可以找到一个很好的合作伙伴，就要比分散现有的技术力量、花过多的力气去研发制造自己的终端好很多。我们整个的策略集中做两样东西：自己的核心设备和解决方案。

　　记者：两家公司选择在此时联手有着怎样的背景？

　　何志涛：NGN在国内的发展速度非常快，国内商务、运营商试点等方面都有尝试，推广VoIP解决方案的时机已经到来。市场上的解决方案也正不断增多，为了保持领先的地位，将两个公司的优势产品结合起来，一起推出一个语音解决方案很有必要。

　　其实我们在05年中旬的时候就已经与西门子做一些深入的交流，但是你也知道西门子对于产品的品质、质量以及稳定性的要求是非常“苛刻”的。我们也花了很长的时间在做非常详细的测试、以及稳定性等各方面的试用。这些测试完成以后，才慢慢进入到商务部分、品牌合作部分，到最终整合出一套由双方专家认可的解决方案。然后我们才依托于这套解决方案来召开这次新闻发布会。

　　记者：这次战略合作的前景会怎样？

　　何志涛：我们都对合作的前景非常看好。相信集合了两家企业优势的Linkwell IP PBX+Siemens IP Phone能够在市场上诸多VoIP解决方案中占据一席之地。

　　记者：那么您认为这次的战略合作对产业是否有推动作用？具体表现在哪里？

　　何志涛：林可威尔在业内一直都是以新技术高品质高稳定性为核心，而西门子一直也是以品质优良市场接受力度高为核心，这样一个解决方案它的各个优点上才是面面俱到的。它为VoIP解决方案提供了一个方向。因为综观市面上的品牌都在做一定的联手动作，很少有品牌能够提供一个完整的解决方案。它的技术核心点肯定只能专注在一个地方，不可能面面。品牌的牵手会成为06、07年的主流。未来的解决方案不会跟某公司姓，它会由很多公司共同来构成。在这一个整合的过程当中，各个品牌会不会进行战略合作，最重要的原因在于它的产品线有没有冲突的地方，这个是最关键的。品牌上的合作基于产品线上的配合。

　　而且这个解决方案将是未来可行和大规模购买商用的一个解决方案。目前我们在推的这一套解决方案，非常可行非常稳定，已经是市面上能够大规模购买的一个商用的解决方案。它可以走入千家万户，不像以前只能是应用于实验。

　　Thomas Bieg：西门子也为中国产业带来了一个新的思路：模拟-数字-IP－网络，一个循序渐进的过程。

　　用数字无绳电话取代模拟的无绳电话，将得到更好的信号、更好的语音质量。我们西门子能够保证语音质量好，加上一个优点——客户可以更灵活地使用业务，比如交换信息，不用打开电脑也可以接收发送。

　　西门子提供给企业的思想非常有说服力，从第一步到第二步距离不是那么大，从第二步到第三步距离也不是那么大，是一个比较逻辑的思想，我们有信心会实现。

西门子终端通讯设备大中华区销售总监Thomas Bieg
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责任编辑：北极星文章来源：网络

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