Lantronix（创力）：将先进的设备互联技术带入中国

[2005-11-24] 关键字：网络

　　在互联网技术应用不断发展的同时，对于产品的“互联网”化概念也日益被许多厂商所重视与接受。有相关数据预示，到2010年，将有95%的连网设备将不再是计算机，而是带有网络功能的产品。

　　美国Lantronix（创力）公司是一家一直致力于联网设备和技术的研究与开发，以技术取胜的网络科技公司。它为中国用户带来了从集成电路、嵌入式板卡到外部模块的一系列联网设备，提供不同的、全面的解决方案。

　　这样一家始终行走在设备联网最前沿的公司，是怎样用它的技术与设备为中国客户服务的呢？记者日前专门采访了美国Lantronix（创力）公司亚太区销售总监卢家源。

创力在中国

　　创力公司总部位于美国加利福尼亚，成立于1989年，在纳斯达克上市。公司年销售额5000万美元，规模在170人左右。创力一直致力于联网设备和技术的研究与开发，在亚洲、欧洲和美国都设有销售、技术部门及工厂。创力非常注重中国市场的开发，其亚太地区总部就设于香港。

　　在03年，创力开始进入中国大陆，透过代理商与经销商来进行销售。在两年半时间里从几乎没有销售到目前每年超过200万美元。并逐渐建立起了一个初具规模的销售网络。

　　卢总告诉记者，创力公司产品的特性是开发时间比较长。在通信、在工业、运输、医疗等领域的产品，开发周期是很长的。并且在开发完后还需要不断的测试与国家认证，这也最少需要一年半的时间。因此，在中国大陆市场创力目前依旧处在准备阶段。

　　创力的产品分为两大块，一块是远程管理系统，在中国市场来说，过去是没有的，需要的教育时间比较长。另外一块嵌入式设备服务器，创力在中国看到的机会有200多个。预计未来几年将有一两倍的增长。

　　本土做同类产品的厂商也有一些，创力的产品定位与中国本土产品定位有所不同。第一、创力的设备是全球最小巧的；第二、创力产品的稳定性是最高的；第三、功能是最庞大的，在极小的产品中集合了诸多各种不同功能；第四、提供技术支持，重视渠道。使渠道方面对创力产品的了解程度成为国内最高的。这对于中国供应商随着实力不断提升而对需求的不断提升提供了极大的帮助。创力还专为中国国內市场开发了串口设备联网服务器VSD 100。

　　在度过了最初的准备期后，卢总预测，在06年年中至年底，创力将迎来业务的大发展时期。到那时，创力的销售增长将呈现几何级增长。

美国Lantronix（创力）公司亚太区销售总监卢家源

市场和技术的领导

　　从最初的提供终端及打印机的网络连接，到现在的主控台服务器、串口/USB服务器、KVM、嵌入式以太网方案等业务领域，创力凭借其16年丰富的串行设备连网经验为全球2万多个客户提供了超过2200万的串口总数。成为了当之无愧的市场与技术的领导者，并且引导着设备联网的潮流方向。

　　创力是全球首家取得NIST美国国家标准技术局检定符合FIPS197先进编成密码标准(AES)要求的同类型产品厂家。在终端、主控台服务器领域，创力全球销售额排名第二；是少数能提供整套远程管理方案的厂家（覆盖主控台服务器，远程KVM, 远程电源管理,集中管理系统等）；也是全球第一家取得NEBS Level 3验证的。

　　在设备服务器（不包括CPU）领域，创力全球销售额排名第一；XPort是全球最小嵌入式以太网设备服务器，并且首家提供AES加密功能设备服务器；WiPort全球最小嵌入式无线设备服务器。

　　创力能够获得如此的技术与市场地位，首先是由它的核心竞争力所决定的，即先进丰富的网络技术。从成立以来创力就一直做的网络这块，做了16年时间，累积了丰富的经验。拥有非常强大的技术支持，能够为客户提供最先进最有效的系统解决方案。

　　其次，创力公司的硬件与软件两方面都很出色，不但提供设备，和创力的硬件产品集成在一起的还有其嵌入式软件，包括实时操作系统、TCP/IP协议栈、设备应用程序和其它可选的协议栈。并且这些软件作为一种网络解决方案，可以单独提供给用户。普通的产品，从设计到开发，需要1~2个月的时间，从开发到最后测试成功又需要6~9个月的时间。而“用户使用我们的产品，几乎不需要多写一行代码，大大简化了用户的工作，缩短了将其产品推向市场的时间。”这也是众多竞争对手所无法比拟的，因为他们往往或偏重硬件或偏重软件，无法像创力那样做到将硬件与软件相整合。

　　再次，创力公司以客户需求为导向。根据不同的客户需求，可以提供给客户选择不同的方式。比如有设备要求的客户可以在创力公司产品上做二级开发、可以用自己的协议来沟通、也可以用创力公司提供的协议来沟通。这样给客户带来的最大好处就是具有明确的目的性与选择性，同时使开发时间缩短非常多。

　　最后，值得重视的就是创力产品的稳定性。管理数据中心及联网设备的复杂程度
跟压力每天在增加，相对的，一旦当机停工，企业所造成的损失是非常巨大的。创力产品的稳定性在同类产品中是首屈一指的。比如在中国某企业的数据中心管理系统招标测试中，其他同类产品均成绩不理想，只有创力公司产品的通过率是最高的而且成绩相当不错。

XPort及WiPort

　　XPort及WiPort是创力公司重点推出的同时销售情况良好的两款嵌入式设备服务器。在中国，它们已经在一些厂商的产品中获得应用。

　　卢总称，XPort嵌入式设备服务器确保完整网络解决方法，配合坚固的RJ-45组合，授权原本的加工商可将使用网络能力建立在产品上，尽快及容易传送市场。XPort体积较一般人的姆指为小，典型的开发周期由6至9个月大幅减低至只需60天。

　　由于设备对网络可连接的需求指数增加，创力产品混合所需的硬件及软件，成为单一嵌入式解决方案，移除制造商所面对的难题。XPort联合所有必需的网络特征，包括10Base-T/100 Base-TX以太网连结，已验证的操作系统、嵌入式互联网服务器、电邮提醒服务、完整TCP/IP协议栈及256位AES加密以保安全通讯。

　　而利用WiPort——高度集成的硬件及软件平台，客户能够显著减少产品的发展时间、危险及成本。

　　WiPort提供最高程度的集成设备服务器。包括DSTni x86的控制器、内存、802.11b收发器、10/100以太网收发器及双口高速串行埠(RS-232,422/485)。所有设备功能的整合可给客户一个全面的网络解决方法。WiPort是在嵌入式无线设备服务器的第一件产品，设计具弹性，可支持附加的802.11x无线标准，无需再重新设计。

　　为确保能够连接局域网络或互联网，WiPort综合一个完整发展的TCP/IP网络栈及操作系统。WiPort亦包括可用作远程配置、监察或查找附带设备故障的嵌入式互联网服务器。当有需要搜集数据或连络已联网的设备时，WiPort可服务网页至网络浏览器。

　　Windows为本的配置软件—设备安装程序，简化安装及设置程序。WiPort亦可经串行埠或远程经过Telnet(密码保护)或网络浏览器的网络作局域化配置。快闪内存提供高性能、稳定的网页库存，及容许未来的系统软件升级。