SCNB：创新无限，精彩体验

[2005-10-29] 关键字：NGN,网络,通信

今年10月19上午，北京西门子通信网络股份有限公司参展中国国际通信设备技术展览会。记者采访了西门子通信集团资深副总裁舒博先生（Wilfied Schrupp）。

　　北京西门子通信网络股份有限公司（SCNB）是由德国西门子公司与中国四家企业出资，提供信息通信固定网络全方位解决方案的高新技术企业，是西门子通信集团在海外最大的生产、研发、服务基地，是目前国内少数几家能提供全网络产品的设备供应商之一。
　　以下是采访的具体内容

　　记者：首先祝贺SCNB成立一周年，您能否简单介绍SCNB成立以来在中国市场上取得的成绩。

　　Schrupp：好的，首先也很感谢能来到我们的展位，我期望你有时间参观了我们所展出的一些内容。SCNB的前身是BISC，主要从事固定网络的运营，西门子加强了这方面投资。我们在中国拥有许多产品和业务，如传统的软转换，NGN，接入，传输方案，数据方案。去年10月西门子总部决定融合全球的固定网络和移动网络。中国是一个拥有巨大潜力的市场，不停地变革与发展，我们要以一个整体的形象来面对客户，这个也是西门子在去年整合以后的一个主要的策略。

　　记者：SCNB的特色以及技术上优势是什么？SCNB的产品是如何在竞争激烈的网络产品市场上取得成绩的？

　　Schrupp：首先是在TDM，交换，新的电信级以太网在这方面西门子比较领先，排名第3。西门子也关注一些新的技术，诸如IP DSLam，IP宽带接入，多媒体等方面。同样关注电信级以太网，因为我们看到这方面会有很大的需求，它可以保证良好的网络质量。我们在IPTV方面也很强势，SCNB提出的是西门子基于宽带的通信综合解决方案。其中包括，互连网电视，远程教育等。中国的运营商对这些都有需求，因为他们可以通过这些新的业务方式提高自己的自己的业务利益。

还有新的H.264编码技术的产品，运营商不用很多投资便可以提供高品质的图片，视频商用产品。这种解决方案在市场上处在领先地位。目前我们是唯一一家可以提供基于H.264编码技术商用产品的解决方案。

　　记者：NGN无疑是一个热门话题，请问SCNB的一个NGN的发展策略是什么？

　　Schrupp：好的，西门子经过一些年的测试NGN技术逐渐走向成熟。在中国，无论从运营商角度还是从MII角度来说态度都很明确，就是要把的网络变成NGN的网络。我们的系统可以使TDM网络进化到NGN网络，还可以进一步发展成基于IMS这样一个固网移动融合的网络。我们在固网和移动方面都有丰富的经验，并可以提供成熟的方案。

　　记者：SCNB凭借surpass解决方案获得了北京电信的NGN合同，这对SCNB以及中国的NGN市场有怎样的意义？

　　Schrupp：首先，北京是我们一个主体市场，这里是一个不断涌现新技术的动态市场
。我们的解决方案使客户能用快速，灵活方式进行新业务。NGN发展空间大，这也就使的运营商找寻更好的服务与新的业务。例如北方的电信与南方的网通都在寻求更好的解决方案来增加自己的竞争力。在这样的市场大环境下，SCNB只要发挥优势，就能有所成就。

　　记者：在SCNB担任领导职务以来，是否有一些令您记忆深刻的事情？

　　Schrupp：亲眼见到中国快速的发展，成长与革新。中国员工的各种特质也给我流下了深刻的印象，如良好的态度，快速地成长，对成功的渴求以及灵活的头脑。这个其实也就是很好地反映了SCNB的企业文化。人员都很年轻，受了很好的教育，有决心，团队精神，渴求成功。

　　记者：现在中国电信更注重NGN和FMC，SCNB的相应的解决方案是？

　　Schrupp：西门子有这样的优势，在移动和固网领域都有自己的强势产品，西门子去年10月把自己的固定和移动集团合并，成立了COM（西门子通信集团）整合这两块以后可以在中国通讯网络中提供更好的解决方案。不管是在TDM，NGN还是接入市场，或在固定网络融合方面都提供多样化的解决方案来面对客户，SCNB是针对固定网络的公司，我们可以给客户提供NGN的解决方案，这样做是因为我们现在固定网的产品线和移动的产品线是同步的，这个可以更好的来增加运营商的收入。

　　记者：在中国市场中SCNB是更重视研发呢还是更重视生产？

　　Schrupp：我们对生产和研发是同样重视的。我们重视本地生产能够很好的降低成本还能很灵活对应对客户的需求，因为从运营商角度来说一是重视成本，二就是到货的速度，而做到这点在德国市场是比较困难的。研发也同样重要，我们需要生产适应中国市场需求的一些产品。还可以快速地对客户地需求做出反映，如果要在中国市场成功，这两者需要并重。

　　记者：西门子会采用怎样的融合的方法，是通过业务，终端还是网络？

　　Schrupp：融合已经开始，这个也是这此展会的主题，研发是取决于市场的需求，我们看到首先融合会发生在应用层，也就是业务层面，当然要通过设备层面才能影响到业务，最后是网络层。在运营商角度说，它可能会同时去做，他们会提供融合业务，因为这个是直接的全新的业务，同时也着手建设融合网络，这个是需要时间的，我们会看到在应用层也会在网络层面。我们看到中国电信开始部署软交换和集中数据库，也可能会部署wimax.

　　记者：SCNB的核心业务是什么？是IPTV还是IMS,对于运营商来说他们更倾向于选择什么呢？SCNB有什么具体的目标？

　　Schrupp：西门子能够两者兼顾，以前曾提过，IPTV可以增加运营商的收入，他们对这领域的解决方案有很大的需求，这个是由需求驱使而不是网络的建设情况。

我们现在已经有了处于市场领先地位的IPTV解决方案，这个现在我们关注的业务。
未来的2年计划，我们会变为中国的领先的外国供应商，在提供IPTV解决方案有领先地位。SCNB不只卖产品而是提供优秀的解决方案，帮助运营商去解决具体的问题。

　　记者：面对运营商的转型，SCNB有什么应对政策

　　Schrupp：这个也正是西门子的一个优势，中国发生的变化在欧洲和美洲也在发生，我们可以共享其他市场上的经验，对于我们中国运营商我们也可以共享相关的经验，也就是使他们尽早地了解可能会遇到的问题，以及解决方法。

　　记者：对于IPTV的盈利上有什么目标？

　　Schrupp：在2年内业务营业额翻倍，在业务范围中：
1变换我们的业务结构，从传统的业务转型到IP解决方案，这个业务结构转变。
2我们会根据业务转变后向IPTV 转型。我们并不是缩小业务，而是正在增加我们的业务。

　　记者：非常感谢您接受CHINA通信网的采访，谢谢！

（左三）西门子通信集团资深副总裁舒博先生（Wilfied Schrupp）