西安海天天线科技股份有限公司访谈

[2004-4-25] 关键字：专访

带着有关问题，记者走访了正在德国汉诺威参展的西安海天天线科技股份有限公司总裁助理金幸忠先生。

记者：请您简单介绍一下公司目前情况以及规模。

金先生：海天是一家比较新的公司，公司整体改制于2000年，总股本5000万元，公司占地54亩，总资产2.5亿元，现有职工500多人，主要特点是我们有自己的研究院，其中天线专家、教授、高工、博士、硕士等高级技术人员150多人；拥有美国HP矢量网络分析仪、Summitek无源交调测试仪等专用高级仪器40台，小型微波暗室20多个；另外，还建有3000平方米综合性测试场。2002年的营业额达到近两亿元。

记者：海天在小灵通业务上的发展可以说非常成功，同时海天也是UT斯达康、青岛朗讯的主要供应商，能不能就这几方面谈一下海天目前的业务情况？

金先生：从市场情况来看，小灵通业务发展得比较快。一开始政府并不鼓励小灵通业务，在很多大城市限制其发展，但目前已呈燎原之势，北京上海也已初步开展这项业务。海天的发展也得益于及时把握住了这个难得的机遇。从目前情况看，小灵通业务仍将是海天的一个重要业务。根据小灵通技术发展情况，海天将会继续进行新的投入，为小灵通业务发展做出更多的贡献。

记者：能不能具体介绍一下小灵通技术情况？

金先生：小灵通这项技术产生在日本，但是当时并没有推广，因为其技术含量较低，容易掉线。但是为什么现在在国内会成为热门呢？两方面原因：第一，小灵通比较符合中国市场的需求，省钱，费用低，功率小；第二，现在提倡环保，小灵通功率小，一块电池的待机时间长达一个多星期，损耗小，辐射对人体的影响小，并且现在的技术相较于最初已经有相当程度的改进，如今传输的速率可以和固定电话相匹敌，甚至有些3G的功能也可以在小灵通上实现。

记者：2003年业界同样非常看好小灵通，您个人认为相对于02年，03年海天公司的营业额会增长多少？

金先生：小灵通建设初期，我们在这项业务上市场占有率达到百分之九十以上，2003年我们仍然会继续这项业务，但是很难说2003年的营业额的增长率是多少。市场本身有个周期，而且海天的产品主要为基础建设服务，基础建设时期，需求量非常大，我们会接很多的单子，但是到了大规模使用阶段，对我们而言，需求量反而会减少。

记者：2003年，海天对于拓展小灵通这项业务有什么新的措施吗？

金先生：海天将会根据差异化竞争策略，加大投入，开拓新的商机。因为小灵通天线的利润空间已经很小了。

记者：能不能请您谈谈海天之所以赢得市场，核心竞争力是什么？

金先生：一个是海天的研发力量，海天非常注重技术领先，技术创新。移动通信在IT行业中是属于比较活跃的，更新换代非常快，可能刚趋于成熟，新产品需求就出现了，下一代产品也就产生了，所以在这个行业中需要非常强的研发力量，我们有自己的研究院，研究院的人员组成都是行业中的专家，这无疑是我们一个核心竞争力。

另一个是我们的市场销售，销售的团队，非常优秀也非常努力。在服务方面，我们的科研人员随时可以为客户服务，包括技术支持以及售后服务等等，同时如果客户需要，相关专业人员也会提供个性化的产品和服务。

记者：您如何看待竞争对手？

金先生：目前从市场占有，从规模到产量产值、销售额，相对来说，国内的其他企业和我们相比还差一点，但是他们进步很快，我们很希望在不久的将来，能够在竞争的同时相互合作，共同进步。

记者：请您谈谈对于海外业务发展的看法。

金先生：一般比较成功的IT企业都会在海外发展业务，他们的海外市场份额都在百分之五十左右。
虽然开拓国际市场风险比较大，但对于海天而言，还是有一定竞争优势的。天线这个行业门槛比较高，技术含量很高，不管从国内还是世界范围来看，掌握核心技术的企业本身不是很多。

另外从成本竞争这点上来说，我们竞争优势国外企业是没有办法比的，从全球范围来看，国内人力资源方面还是非常有竞争力的，特别在地处大西北的西安，我们曾经粗略计算过，和德国相比，他们的人机成本要比我们高五六十倍。国内成本低，质量也很不错，出口是很好的拓展市场的途径。海天对于进入国际市场的策略还是比较灵活的，一开始我们通过代理，通过直销，先了解市场信息，然后根据当地市场情况，推出相应的市场销售模式。但目前有相当一部分国家仍留有传统观念，认为中国落后，在接受国内产品上还需要我们国内企业的努力。

记者：非常感谢您接受采访。