携手参展开拓市场—IMC Nerworks亚太区总经理George Gao访谈

[2003-12-2] 关键字：专访

IMC Networks这一ISO9001登记了的最主要的国际著名硬件制造商，本次与北京光桥科技开发有限公司携手参加2003北京国际通信展，向中国客户展示他们的几款最新产品。展会负责人，IMC亚太区总经理George Gao先生表示，在公司的全球总策略中，IMC非常重视中国市场的地位，希望能通过此次参展让更多国内通信企业了解IMC、与IMC建立起良好的合作伙伴关系。

　　本次北京国际通信展上，记者采访到了IMC的亚太区经理George Gao先生。就IMC高先生介绍说，IMC在1988年由Jerry Roby创立，属于私人控股公司，现在总部设于洛杉矶。成立至今15年，已经成为全球光接入网、光以太网的主要产品制造商之一，产品在全球超过50个国家销售。据介绍，通过竞争“IMC已成为中国市场上的第一国际品牌”。

　　凭借15年来的经验以及不断创新的精神，IMC以其高品质、全智能化的光接入，光纤到楼层，光纤到户，带宽管理系列产品，领导技术走向，满足电信运营商市场的新需求。这次带来的主要产品是Access EtherLinX/4和iMcV-FiberLinX。高先生告诉记者，过去光纤到户到楼还需要交换机和路由器等接入设备。而IMC的最新光纤接入产品把交换机功能, 部分路由器及完全带宽管理功能都涵盖了，真正实现了光纤到楼的一揽子解决方案。

　　IMC在全球范围内拥有业务，高先生说IMC的亚太市场销售策略是“渠道销售，不做直销”，就是通过代理或集成商服务于运营商及企业用户——这是为了一个更规范的市场, 更好的服务，避免同代理商造成冲突。高称，IMC将会不断巩固其在中国市场的领先地位。

　　现今，IMC在国内已经拥有了不少合作伙伴，代理销售IMC的产品。高先生透露，IMC这次又与上海的光维公司签定协议，将进一步开拓和服务于中国市场。