背靠世界，进军中国——科泰访谈

[2003-12-2] 关键字：专访

在本次北京的2003年中国国际通信设备展览会上，又出现了一张新面孔，那就是芬兰科泰网络公司(Elcoteq Network Corporation)亚太区总裁赫优尼先生。这也是科泰第一次出席中国国际通信设备展。可能对于大多数人来说科泰还是一个陌生的外企。为了一探究竟，记者应邀参观了北京艾科泰电子有限公司的新产品引进中心，深入了解科泰的全面情况以馈读者。

　　认识科泰

　　对于国人，科泰是一个陌生的名词，可能这与平时科泰公司的刻意低调有关。其实科泰早在1999就于广东省东莞市建立了合资企业，即东莞科泰电子有限公司。2000年在北京又成立了独资企业-——北京艾科泰电子有限公司，为手机和网络制造商生产电子组件，身处我国外资企业500强排行榜。

　　科泰是全欧洲规模最大的电子制造服务供应商，在全球排行第六，无线通讯行业内则排行第三。专著于通讯技术产品和服务，为客户产品的整个生命周期提供全球性及端到端的解决方案。

　　在全球范围，科泰在电子制造服务市场上影响巨大。业务广遍三大洲12个国家。主要研发及生产各项通讯技术产品和应用方案，在设计、新产品引进、客户技术的转移、样机试制、制造、测试系统设计、物聊搜募及采购、供应链管理及售后服务等各方面，均为客户产品的整个生命周期提供厂房及人力资源、技术及全球网络设施等全方位服务。

　　科泰致力于协助原设备制造商（OEM）开拓终端产品及通讯网络设备等业务，尤其在无限通讯领域具专用知识。
曾帮助生产不同类型的产品：包括移动电话及其模块和配件、掌上记事簿、无线组件、家用通信产品、蜂巢式网络或有关组件及宽带通信网络设备等。科泰的客户广遍各大跨国电讯企业。

　　了解科泰

　　北京艾科泰电子有限公司是科泰为迅速拓展中国市场，于2000年在北京市经济发展区率先成立的。

　　北京艾科泰电子有限公司现已成为第一家在北京提供电子制造服务的国际性公司，主要为客户提供组装网络通讯设备以及移动电话部件。并于2002年设立了新产品引进公司。工厂荣获ISO14001证书，而新产品引进中心也是这次记者前去参观采访的场所。

　　新产品引进中心同样在经济发展区内，从艾科泰坐车过去不到五分钟路程。位近核心客户的基地，为其为客户提供迅速灵活的营销、客户支持以及物料挑选等服务形成了一定优势。

　　进入新厂房，有专人引领介绍。每进一扇门都要有专人开锁核对身份。可见管理的严格。我和几个同行一起由科泰亚太区运营和新产品引进总监雷马丁先生以及亚太区销售及客户管理、终端产品总监邓天霖先生陪同，走上二楼，从玻璃窗口鸟瞰下方的流水操作线。

　　流水线排列整齐，身穿白色工作制服的员工站在流水线两旁，忙碌地操作着。由于距离较远，我们无法看清具体的工作情景。据介绍，厂房里没有存货，所有原料也好成品也好都由一家物流公司统一运输。用雷马丁的一句话说：“我们的产品非常好销，我们最害怕存货了，存货说明我们的产品存在问题。”这是个不错的解释，不是么？

　　体会科泰

　　科泰一向重视通讯产品的发展变化，这次更是全力出击中国市场。积极参与中国通讯市场业内的各类型展览会，期望透过国际交流，进一步提升其产品发展的素质。这也就成了科泰参加这次中国国际通信设备展览会的契机。科泰在亚洲的发展迅速，现今除了北京，在东莞以及深圳都有作大量生产的工厂。在香港、日本及韩国均有销售及技术支持办事处。

　　科泰作为全欧洲规模最大的电子制造服务供应商，与各大跨国公司均有合作伙伴关系。与一些厂商不同，他们的产品只卖给OEN而不直接卖给运营商，格守行业道德。

　　谈到科泰的优势，雷马丁先生将之归纳为7个C。即：1企业的规模导致的成本效益——另外不可否认的是不少公司对于合作伙伴的规模也在考虑之中；2提供服务覆盖面广；3提供服务与客户需求的一致性；4对客户关系的专注；5与客户共同发展6产品专有技术的独特技能；7以及在提供服务、客户关系和产品专有技术等方面的的持续改进。

　　说到科泰在中国的发展策略，雷马丁表示中国是一个巨大的市场，而且未开垦的处女地还有很多，因此机会也很多。中国的电子通讯业发展无论于商业与商业（B2B）还是商业与消费（B2C）的市场上均极具发展空间。但也正因为这样，导致了许多国际性的大公司将目光盯向中国，以各种形式纷纷涉足中国的通信产业。现在竞争已经非常激烈，相信这种竞争态势将不断升级。而科泰将致力于中国市场的开拓，通过管理方面的改进、合作伙伴的整合、员工技术的提高、企业文化的渗透，来达到自己立足于中国市场、配合中国商贸发展、居中国电子制造服务市场领导地位的目标。

　　在采访中我得知，雷马丁先生与中国有着不解之缘。他1982年第一次来到中国，在北大中文系学习中文，后来又于1986年来到中国，学习物理、计算机学、管理学。之后在中国工作到现在。以一个老外的身份，说着流利的汉语，相信每个见到他的人都会留下深刻印象的吧。

　　雷马丁先生的妻子还是著名相声演员大山学习中文的同学，可以说他们一家人都已经中国化，而他本人，也已经是半个中国人了。