源德胜塑胶电子有限公司采访录

[2003-5-13] 关键字：专访

德国CeBit展会上，国内一流手机配件生产商――源德胜塑胶电子有限公司的产品吸引了众多参观者的目光，记者专程进行了采访，接受记者采访的是源德胜塑胶电子有限公司总经理卢均先生。

记者：您好，很荣幸您能接受我的采访。能不能请您简单介绍一下公司以及目前业务涉及范围？

卢先生:公司成立至今已有8年时间，主要给各大公司供应手机模型及手机配件，是目前国内最大的手机模型供应商，员工有接近600人。2002营业额达到六千多万。

记者：合作公司有哪些?

卢先生: 我们和国内国外公司都有合作。
　　目前来说国内合作的有熊猫、TCL、东信等众多品牌。国外的公司中西门子、阿尔卡特是我们最大的客户，他们两家全球的手机配件以及手机模型都由我们生产,另外NEC、阿尔卡特、诺基亚、LG、松下、京瓷三星等也是公司的主要客户。

记者：能不能请您谈谈业务拓展情况.

卢先生:现在客户还比较单一，主要是和一些国内或者是跨国公司合作，企业需要一步步的发展。去年国内和国外销售额差不多持平,国际市场还有很大一部分没有开拓,今后我们会进一步开拓海外业务。

记者：作为手机配套供应商，您样看待中国市场？

卢先生:应该说有些领域还不是很规劝。包括配件这块，有很多不利的因素充斥着市场, 但过几年应该会像欧洲那样慢慢的理性化,会发展的越来越好,因为中国市场具有非常大的潜力,无论是从成本还是人力资源各方面，我非常看好中国市场。

记者：国外的市场和国内的市场情况在您看来有什么不同之处？

卢先生:单单从手机模型这块领域来说，国外第一注重品质，价格是其次的。国内以价格为主，但已逐步意识到品质的重要性。

记者：刚才您说到价格定位的问题，一般情况下，国内产品进入国外市场首先占的是性价比优势是相当高的，对于国际市场，您会怎样定位价格？

卢先生:我们主要还是会以性价比优势抢占市场，绝对不会单单去拼价格，品质是第一的，有自己的实力才有自己的空间站，这样产品才能抢手。我们价格可能不是最低的，但是同样价格的东西，质量肯定是最好的。

记者：对未来的发展有什么计划?例如把企业推向上市或是其他?

卢先生:企业推向上市需要一个过程，不可能一蹴而就，必须面临扩充生产线、加强管理等一系列问题。当然一个企业要发展的更好,推向上市肯定是目标之一,但从目前来讲,我们主要还是将重心放在质量上,放在打响我们的产品上.

记者：在国外有没有自己的办事处？

卢先生:目前正在德国建立办事处，其他国家暂时还没有。

记者：你个人认为贵公司的成功之处在哪里?

卢先生:一方面我们非常注重注入新的理念,所以在研发方面投入了非常大的人力物力，另外我们公司在各方面的运作上都是比较国际化的，国内很多公司包括生产厂家都不具备这点.第三,我们的服务也是比较到位的,面对不同的客户群,我们都以真诚为宗旨,在力所能及的范围内,客户的要求我们都会尽力满足。

记者：再次感谢您接受我们的采访！