华为科技有限公司采访录

[2003-4-4] 关键字：专访

日前在德国汉诺威CeBIT展会上，记者走访了华为科技有限公司的新闻处主任傅军先生

记者：傅先生，您好，很荣幸您能接受采访。最近有些说法，关于国外的市场由于自身财政预算的问题，目前有所饱和，国内的企业应抓住机遇走出国门，但是现在有很多国外的企业想进入中国市场，您是怎样看待这个问题的？

傅：这要从两方面看，一方面国外的公司很看重中国市场，中国市场巨大，而且处于增长之中，另一方面，国外市场低迷也是国内企业进入国外市场一个很好的时机。

记者：去年，国内在通信领域，有几个热点，例如ADSL宽带接入、CDMA的发展以及小灵通业务，但华为似乎没有接到很多的业务单，对于这些您又是怎么看待得呢？

傅：去年一年中，华为将主要精力放在了我们自身的主流产品上，我们的主流产品市场份额都有所增长。对于您刚才提到的那些热点，首先，WLAN方面是华为协助中国移动建立了全球最大的WLAN网络。其次，从MMS来说，华为提供了北京和武汉两个点的设备。再者，CDMA第一期时，华为没有做is95的设备，直接做CDMA 1X,所以由于市场的缘故，华为接的订单相对较少，也承建广西等的网络。至于小灵通业务，华为的确没有参与。

虽然去年有几个投资的热点我们没有参与，致使在国内的销售额略有下降，但是在我们的主流产品上，交换接入，智能网，光网络、NGN等等，市场份额都有所上升。所占国际市场的份额也增长很快，在很多国家的市场都已经超过1亿美元。根据国际上的报告，光网络产品在亚太地区，华为已经连续三年排名第一，应该来讲，华为公司对于去年在中国市场和国际市场的表现还是比较满意的。

记者：接下来有一个比较敏感的问题，外界对于华为在CDMA业务拓展方面有很多传闻，有相当一部分是关于政府有些偏袒。

傅：中国的电信网络早在10年前就是一个开放的市场，最早的交换设备都是七国八制的。所谓七国八制就是这些设备都由国外的厂家制造，随后国内的厂家一点一点的通过群体的突破来取得份额。华为现在很多产品在中国市场份额都是排在第一位，例如交换、接入、光网络、智能网等等方面的产品。这样的地位不仅仅是和国内的厂家相比，而是跟所有的国际厂家相比，这些都是一个市场充分竞争的结果。

记者：对于华为和思科的纠纷，各大媒体包括报纸、杂志、网络，关注度都非常高，能不能谈谈您对这件纠纷的看法？

傅：目前诉讼还在进行当中，我不便评论。

华为公司2万2千多职中，有近一万人在搞研发，华为对此的投入很大，去年投入了30亿，前年也投入了30亿，每年研发投入占销售额都在百分之十以上。累计到去年年底，申请的专利已经有2300多项，从这些都可以看出我们非常重视保护产权，同时也尊重别人的产权。我们跟很多大的公司都有合作，去年和今年，在WCDMA，我们和爱立信和诺基亚达成协议，进行交叉授权。对于一些国际企业，IBM、INTEL、微软、TI、AGERE等等，也都有技术和市场方面的合作。所有这些合作都是基于尊重知识产权，互利的基础上进行合作的。

记者：网上有关于华为准备反诉的消息

傅：我至今还没有在网上见到过，我可以去看一下。

记者：今年华为在业务的拓展上似乎相当的顺利，能不能谈一下近阶段的业务情况

傅：前段时间在法国LDCOM公司DWDM国家干线传输网项目招标中，我们投标成功，该项目包括39个站点，全长3311公里，覆盖法国巴黎、里昂、蒙彼利埃、波尔多、南特等所有重要城市以及瑞士的日内瓦。最近与诺基亚也有合作，还签署了3G专利的交叉授权。

记者：刚才听您提到过有关华为在国际市场的情况，能不能具体谈谈？

傅：应该说华为在国际市场的发展还是不错的，华为的主流产品去年的市场份额都有所上升，光网络这方面现在排在亚太的第一位。今后我们会进一步拓展海外业务，目前已与几家国外企业在洽谈之中，有些基本达成合作意向。

记者：作为一家大规模企业，华为有什么发展计划吗？比如上市？

傅：我们的目标是要成为一家世界级的领先的公司，那么这样一家公司上市是必然的。很多的国际企业，包括一些投资商目前也都非常关注我们公司的上市问题。

记者：您认为华为公司上市还有多久？

傅：我暂时没有这方面的信息。华为经过持续多年的管理，研发，方方面面的改进，正逐步走向上市。但是具体什么时间在哪里上市，现在还不得而知。

记者：CHINA通信网经过四年的努力，得到了众多通信企业和业内人士的认可，希望以后能和华为开展更多的合作。作为您个人而言，对我们网站的内容上有什么想法或建议吗？

傅：信息量特别大，是一家非常专业的通信网站

记者：再次感谢您接受采访